创业初滋味：天堂VS地狱 只是一线之隔

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一位坚强女人的创业史。　　　　　 我和老公原来都在机关上班，他在进出口贸易公司，接触外边的人比较多，时间一长就不再满足过那种平淡的生活，他想出来闯一闯，创一番自己的事业。当时我劝他考虑好再做决定，可他对我说：难道你想让我一辈子在这里闷死啊！我对他说：那好吧，不过请你记住一但出去了就没有回头路。他说他知道，就这样我们一起办了停薪留职，来到天津开始了我们的创业。

　 我们首先通过朋友帮忙注册了一个三十万的小公司，一开始我们从台湾一家公司进口再生PE和PP粉碎料，销路非常好，但这家公司货源不是很充足，每月只能发两个货柜，除了公司和家庭开消外，所剩无几。

　　一年后我老公决定从美国进货，同时扩大进货量，但资金不足，于是我们又找了一位以前认识的朋友投资一起做。这位朋友他在另一个城市做外贸公司工作。更巧的是他们公司可以给我们做外贸代理——现在我国私营企业还没有进出口贸易权，可能明年会有吧，加入WTO以后说是2005年私营企业也可以有进出口贸易权，不知是否真实——我们负责经销，他负责做外贸代理。

　　合作后，我们开始了第一笔生意，给我们供货的公司经理是一位美籍华人，第一次我们就进了六个货柜的PP编织袋，但由于颜色过杂不好出手，结果只能降价处理，一下就赔了八万。真是出师不利！事后合伙的朋友叹息还未赢利就已经亏损，老公亦无语，只是闷声叹！为了调节气氛我说：“别急嘛，先亏后赢，做生意也是需要花钱交学费的啊，何况我们不是也认识了那么多客户吗？”他俩听了我的话也笑了！

　　于是开始了第二次订货，合同也签了，款也付了一半，是T/T付款，因为美国那边不同意做信用证，无奈之后只好冒险，接下来是等待，过了三个多月货总算到了，这次发了五个货柜，一通完关，货物就被抢够一空，这次一下赚了七万，把第一次的亏损就快补上了。

　　可万没想到这时合伙的朋友要退出，再三劝解无效后我们只好尊重他个人的意愿，我们把他的投资金退给了他。

　　我们接着进行第三次订货，外商给我们发来的图片样品和寄来的看起来都不错，我们没再多想就下了订单，可这次外商说我们要发的货物价格高，得多打一些款过去。为了早点拿货，我们从亲戚那里借了一些钱还收了一部分预付款付了过去，总共是八万美金！而原先合伙的朋友也没放弃这一行业，也自己独自与他合作，汇了10万美金过去！

　　接下来又是慢长的等待，终于在又过了好几个月后货终于到了，而且是十个集装箱，我们欣喜若狂，立即通关，刚通完关外商发来份传真说是货物发错了，不过他说货物质量很好，让我们接收，当时我们没别的办法就抱着侥幸的心理接了下来。外商还说这批货本来是发给我们的朋友的，但如果我们销路好，他可以接着给我们发。事后知道他给其实给朋友发过了！

　　我们通知客户来提货，可客户来了都说这货没法用，没办法我老公找了一家工厂去加工，可加工难度很大，只加工了几十吨，正好赶上当时塑料价格下调，于是这一单就赔了三十万，那位朋友和我们一样也一分钱没收回去！

　　我很生气，打电话和外商谈判，要他承担一定的损失。几论谈判后外商答应给我们发来的货按50美元/吨，这样我们可以少赔点，同时我们要求外商继续给我们发以前订好的货，可外商却说那些货没有了，只能发别的，我们要求退款，但外商不同意，只愿发货给我们，无奈之下只好同意！后来又陆陆续续发来八个货柜，质量很差，勉强出手，却赔惨了！

　　但是收客户的预付款还没结清，客户逼着要，我老公是个爱面子的人，无奈之下他出走了，留下我一个人坚守阵地。哈哈，当我知道真情后不知该哭还是该笑，那天喝了好多酒，醉了，也痛哭了一场！

　　第二天醒来后我还是决定留下来，我不相信我永远都是失败，我不相信命运，我要改写我自己的命运！

　　客户闻讯都赶来了，我告诉他们：“不要害怕，我不走！”他们都挺好，对我非常信任，还说有什么困难他们愿意帮忙，我除了谢谢之外无语了！

　　接下来我开始了一个人的创业史，压力之大我现在都还痛的可以清晰看到。

　　我公司于2004年9月1日通过认证成为诚信通会员。

　　说起加入诚信通还有一段故事，在这之前，我很想找一些购买铜线杆和铜线材的客户，我于是在阿里供求信息里查找，找到许多客户，看到他们的需求量都很大，可是就是没办法查到联系方式。我当时真的好着急，无奈中抱着试一试的想法想加入诚信通，心想即使一笔生意都做不成，也就损失2300元，再说没有订单或许还有别的收获，这样一想就下定决心！

　　我不是个犹豫的女人，当天就申请加入诚信通，2004年9月1日正式认证通过，我好兴奋啊，在电脑前一呆就是几个小时，找自己需要的信息，找到后就与他[她]们联系，然而由于种种原因没有谈成。

　　 就在我一筹莫展的时候，河南新乡的一家公司经理找到了我！考虑到我是诚信通会员，所以先找我。

　　经过几天交谈后，彼此加深了了解，她决定定货，但由于第一次合作，她派她们公司的采购部经理和两位先生来定货，这时我加入诚信通才仅仅二十一天。

　　她们公司本来说好定100吨货，做承兑汇票，承兑汇票贴息3.55,这是厂里的规定，货物价格是按当天的上海期货价报的。然而就在他们来的那天，上海期货价每吨涨了760元，按厂里制度只能按当天价格出售，因为前一天他们没有签正式合同啊，如果前一天签了正式合同，不管涨多少都会按合同履行的，这一下让我在客户和工厂之间感到很为难。

　　我首先找了这边工厂的董事长，那天他正好开会不在，于是我在电话里和董事长谈了很多，最后他勉强同意发货，但客户却不愿意贴息，而且客户也没有把汇票带来。这下董事长也很生气，说必须按照当天的价格出售，客户却想按前一天的价格购货。

　　我没办法只好和董事长再次磋商，最后说服工厂的董事长按前一天的价格给客户发了十三吨多一点货，让他们回去先试用一下，效果好的话，继续！效果还可以，客户第二天就把款汇了过来，工厂也给他们按时发了货，这样他们也算没白来，这边工厂也少损失点，就这样十几吨货，货值三十九万多一点不到四十万，如果是一百吨都发，货值就将近四百万了。

　　客户和工厂对我这样处理都还算满意，我还带客户在生产线上看了看，他们说了一句：没见过这么先进的设备！

　　这就是我在阿里做成的第一笔生意，在加入诚信通后做成的第一笔生意。这笔生意我感觉自己做的不太好，主动放弃了提成，但从中学会了不少东西，也处理好了人际关系，对我后来帮助很大。

　　现在我每天的信息反馈依然很多，我正在努力去经营，相信不久的将来会有更多收获的！我应该感谢阿里，感谢诚信通，是它们让我拥有了这么多朋友和客户！

　　也由于在阿里呆久了，便在闲暇时把自己的初次创业的痛给写出来，希望大家不要再犯同样的错，却不想引起了关注与轰动，被告知骗子就在我身边！